Vous souhaitez développer votre prospection commerciale de manière efficace, mais vous hésitez entre l’achat et la location d’un fichier de prospection ? Cette décision impacte directement votre ROI, votre stratégie marketing et surtout votre conformité légale.
Dans cet article, nous vous aidons à choisir la solution idéale pour maximiser vos résultats tout en respectant le RGPD et les bonnes pratiques marketing.
1. Différence entre un fichier de prospection B2B et B2C
Avant de choisir entre achat ou location, il est important de comprendre les spécificités des fichiers B2B et B2C :
Type de fichier | Cible | Règles légales principales | Achat possible ? | Location recommandée ? |
---|---|---|---|---|
Fichier B2B (Business to Business) | Entreprises, indépendants, professionnels | Opt-out autorisé en emailing | ✅ Oui | ❌ Pas nécessaire |
Fichier B2C (Business to Consumer) | Particuliers (emails & mobiles) | Opt-in obligatoire | ❌ Non | ✅ Oui |
Fichier téléphonique B2C | Numéros de téléphone de particuliers | Respect de la liste Bloctel | ✅ Oui | ❌ Non nécessaire |
Fichier postal B2C | Adresses postales de particuliers | Aucun consentement requis | ✅ Oui | ❌ Non nécessaire |
⚠️ En B2C, l’achat de fichiers emails ou SMS est fortement déconseillé, voire illégal. Seule la location permet de respecter le RGPD et le consentement des prospects.
✅ Avantages de l’achat
✔ Données disponibles à vie : Une fois acheté, le fichier vous appartient.
✔ Rentabilité sur le long terme : Un seul investissement pour une utilisation répétée.
✔ Liberté d’exploitation : Segmentation, enrichissement, croisement des données à volonté.
❌ Inconvénients de l’achat
✖ Mise à jour des données : Risque d’obsolescence sans actualisation régulière.
✖ Coût initial plus élevé : Investissement plus conséquent qu’une location ponctuelle.
✖ RGPD et conformité : L’acheteur est responsable de l’usage légal des données.
🏆 L’achat est recommandé si…
✅ Vous souhaitez une solution durable et un retour sur investissement à long terme.
✅ Vous ciblez le B2B, où l’achat et l’utilisation sont autorisés sous la règle de l’opt-out.
✅ Vous achetez un fichier téléphonique B2C, en veillant à respecter la liste Bloctel.
✅ Avantages de la location
✔ Conformité RGPD garantie : La gestion du consentement et de l’opt-in est assurée par le fournisseur.
✔ Données constamment mises à jour : Les fichiers sont régulièrement actualisés.
✔ Coût initial plus faible : Pas d’investissement lourd, vous payez uniquement pour une campagne précise.
❌ Inconvénients de la location
✖ Usage limité : Vous ne pouvez utiliser le fichier qu’une seule fois.
✖ Dépendance au fournisseur : Vous devez repasser par le prestataire à chaque nouvelle campagne.
✖ Coût récurrent : Sur le long terme, la location peut coûter plus cher que l’achat.
🏆 La location est recommandée si…
✅ Vous ciblez des particuliers (B2C) par email ou SMS, car seul le propriétaire du fichier peut justifier de l’opt-in.
✅ Vous avez besoin de tester une audience avant un investissement plus conséquent.
✅ Vous souhaitez éviter les contraintes légales liées à la gestion des consentements.
🚀 Chez EDICTALYS, les fichiers emails de particuliers (B2C) sont uniquement disponibles en location pour garantir une conformité totale. Chaque emailing envoyé via notre plateforme inclut un header et un footer affichant les mentions légales et une option de désinscription.
Critère | Achat de fichier | Location de fichier |
---|---|---|
Coût | Investissement unique | Paiement par campagne |
Utilisation | Illimitée | Usage limité |
Mise à jour | À votre charge | Gérée par le fournisseur |
Conformité RGPD | ✅ B2B autorisé – 🚫 B2C (Emails & SMS) interdit | ✅ Garantie (opt-in géré) |
Flexibilité | Haute | Moyenne |
Beaucoup d’entreprises combinent ces deux solutions :
• Acheter un fichier B2B pour des campagnes récurrentes et un meilleur ROI.
• Louer un fichier B2C (email ou SMS) pour respecter la réglementation et garantir le consentement.
Chez EDICTALYS, nous proposons des fichiers adaptés à votre besoin, en achat ou en location, avec des garanties de conformité.
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Que vous souhaitiez acheter un fichier B2B pour des campagnes récurrentes ou louer un fichier B2C 100% conforme au RGPD, EDICTALYS vous offre la solution idéale.
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